Сколько стоит реклама в Яндекс Директе в месяц

Короткий ответ: у рекламы в Яндекс Директе нет фиксированной цены. Вы сами задаёте бюджет, а Директ списывает деньги за клики или показы по аукциону. Минимальный порог зависит от правил сервиса на момент запуска, а разумный бюджет зависит от вашей ниши, региона и того, сколько вы готовы платить за клиента.

Эта статья о рекламном бюджете, то есть о деньгах, которые уходят в Директ. Стоимость работы специалиста по настройке и ведению — отдельная статья: сколько стоит настройка Яндекс Директа.

Из чего складываются расходы

Общие затраты на рекламу в Директе состоят из двух частей:

1. Рекламный бюджет. Деньги, которые вы кладёте на счёт и которые списываются за показы и клики. Эти деньги получает Яндекс.
2. Услуги специалиста. Настройка, ведение, аналитика. Это отдельная оплата исполнителю или агентству, если вы не делаете всё сами.

Когда вам называют «стоимость Директа», уточняйте, что именно имеется в виду. Цены на настройку и цены на рекламу — разные вещи.

Как формируется цена клика

Цена клика определяется аукционом. Когда человек вводит запрос, Директ выбирает, чьи объявления показать и в каком порядке. На результат влияют:

• ваша ставка, то есть максимальная сумма, которую вы готовы заплатить за клик;
• качество объявления и его релевантность запросу: чем лучше объявление подходит запросу, тем ниже цена при той же позиции;
• стратегия: ручное управление ставками или автоматические стратегии;
• конкуренция: сколько рекламодателей борются за тот же запрос;
• регион показа: Москва и Санкт-Петербург обычно дороже большинства регионов;
• время суток и устройство, если вы настраиваете корректировки.

Поэтому в разных нишах клик стоит по-разному. Десятки рублей в одной теме и сотни в другой — обычная ситуация. Назвать честную среднюю цену «по рынку» нельзя, она сильно зависит от конкретной ниши и региона.

Как оценить стоимость клика для вашей ниши

Не нужно гадать. Есть бесплатные инструменты:

• Прогноз бюджета в Яндекс Директе показывает ожидаемое число показов, кликов и расходов по вашим ключевым фразам и региону.
• Вордстат помогает оценить, сколько людей ищут ваш товар или услугу.

Прогноз — это ориентир, а не обещание. Реальная цена клика может отличаться, особенно в первые недели.

Как посчитать бюджет от результата

Бюджет проще считать «с конца», от того, сколько вы готовы платить за клиента.

1. Определите средний чек и маржу.
2. Посчитайте, сколько вы готовы отдать за клиента (например, часть прибыли с первой продажи).
3. Оцените конверсию заявки в продажу (из скольки заявок получается одна продажа).
4. Оцените конверсию сайта (из скольких кликов получается одна заявка).

Пример для расчёта, цифры условные.

• Допустимая стоимость клиента: 6 000 ₽.
• Из 5 заявок покупает 1 человек (конверсия в продажу 20%). Значит, допустимая стоимость заявки — 1 200 ₽.
• Сайт превращает 1 из 25 кликов в заявку (4%). Значит, допустимая цена клика — 1 200 ÷ 25 = 48 ₽.
• Если цена клика в вашей нише выше 48 ₽, при таких конверсиях реклама не окупится, и нужно либо улучшать сайт и обработку заявок, либо пересматривать предложение.

Подробный разбор расчёта с формулами есть в статье какой бюджет нужен на рекламу.

Какой бюджет закладывать на тест

Для первого запуска важно собрать достаточно данных, чтобы принять решение. Слишком маленький бюджет не даст статистики: вы увидите несколько заявок или ни одной и не поймёте, дело в рекламе, сайте или нише. Ориентир — сумма, на которую можно получить хотя бы несколько десятков целевых кликов по каждому направлению и примерно столько заявок, чтобы сделать выводы. Конкретную цифру удобнее считать под ваш проект: она зависит от цены клика и конверсии.

Из чего складывается итоговая стоимость в месяц

Часть расходов разовая (настройка, доработка сайта), часть ежемесячная (бюджет, ведение). Планируя затраты, считайте их отдельно.

Как не слить бюджет

• Подключите цели в Метрике до запуска, иначе непонятно, что работает.
• Работайте с минус-словами: они отсекают нецелевые запросы.
• Разделяйте поиск и рекламную сеть, они ведут себя по-разному.
• Проверяйте поисковые запросы, по которым показываются объявления.
• Не меняйте стратегию и ставки каждый день: сначала нужна статистика.
• Следите за качеством заявок, а не только за их количеством.

Как проверить, что подрядчик делает всё это, описано в статье как проверить работу подрядчика.

Частые вопросы

Какой минимальный бюджет в Яндекс Директе?

Минимальные суммы пополнения и ограничения задаёт сам сервис, и они могут меняться, поэтому актуальные условия смотрите в кабинете Яндекс Директа. Для осмысленного теста нужен бюджет заметно больше минимального порога.

Сколько стоит клик в Директе?

От нескольких рублей до тысяч в зависимости от ниши и конкуренции. Для вашего проекта цену можно оценить через прогноз бюджета в Директе.

Нужно ли платить Яндексу за показы или только за клики?

Это зависит от выбранной стратегии и формата рекламы. В поисковых кампаниях обычно платят за клики, в некоторых форматах и стратегиях — за показы или целевые действия.

Можно ли ограничить расходы?

Да. Можно задать дневной или недельный бюджет и стратегию с ограничением расходов, поэтому при правильной настройке кабинета неконтролируемого перерасхода не будет.

Что выгоднее: свой бюджет или бюджет через агентство?

Нужно, чтобы рекламный кабинет был оформлен на вас, а деньги списывались напрямую. Тогда вы видите все расходы и можете сменить исполнителя без потери данных.